連法國際

許多剛接觸傳直銷的朋友心中都會有的疑問，到底傳直銷和老鼠會的差異在哪？或者跟本的一樣的東西。

其實這兩者在組織架構上倒是有一些相似性存在，都是一個上線、多位下線的概念，但最大也是最重要的不同就在於「獲利方式」，傳直銷的獲利來源是靠「商品銷售」，而老鼠會又稱金字塔騙局或是龐式騙局，主要是利用「新會員加入」、「購買不等值的商品」，那麼傳直銷與老鼠會到底在實質上有多大的不同呢？

老鼠會獲利：新會員加入、購買不等值的商品

老鼠會的獲利方式是拉新的會員進入繳交高額的會費或是購買售價遠高於市售價格的商品，實質上並沒有真正的交易行為，為了讓每個新會員都能取得獲利，只好再由新會員去找更新的會員，這一整個循環消費下由於並沒有真正的消費者存在，當新進的資金無法支付舊會員的獲利時，泡沫就會宣告泡滅。

傳直銷獲利：商品銷售

傳直銷的獲利就相對單純許多，所有的獲利都建立在「賣東西」之上，不是自己賣、就是自己的下線賣，而商品是可以被真正的純消費者(完全不經營)接受。當商品被消費者所接受，才能稱得上是一家正常的傳直銷公司。

至於獎金的計算方式，在各傳直銷公司都有一套自有制度，雙軌制、太陽制、矩陣、小公線…等看似複雜，但獎金根源都是一樣的 - 「商品銷售」。

延伸思考

1. 為什麼不等值的商品不能算是傳直銷？
   答：
   在一個正常的市場上，消費者永遠都比經營著還要多，一家便利店員有6個店員，但只靠6位顧客是無法經營的。也就是說商品如果沒有吸引「非經營者」的能力，只能尋找「經營者」購買後，再由「經營者」去尋找「新的經營者」購買，這種模式下所謂的商品就是個假議題，實際上是支付高額的入會費。
    
2. 商品如果可以被消費者接受，為什麼不到實體店舖販售，而要到傳直銷呢？
   答；
   每一項商品都有必需的生存方式，有的主打價格戰、有的以精緻外型取勝，那麼相對來說台灣的保健食品市屬於「結果論」銷售，台灣人喜歡看到別人的體驗感後決定是否購買。但法規嚴格的台灣，在開架式通路中的體驗感很難突破，反倒是在重視人對人銷售的傳直銷通路上非常適合。尤其是在我們公司經營的理念「分享健康商品」，這種使用後的心得分享不可否認的是非常好的文宣。